土地探しから家づくりをスタートする方の多くが、「不動産会社に条件を伝えても、物件図面が送られてくるだけで決め手がわからない」という悩みを抱えています。
この記事では、町田市で理想の住まいを叶えたお客様の事例と実際の写真を交え、家づくりの専門家である私、泉田が「絶対に失敗しない土地探しの手順」と、業界の裏側にある事実をお伝えします。土地購入で迷子になっている方への、明確な解決策となるはずです。
なぜ、条件だけで土地を探しても「決め手」がわからないのでしょうか？
建物の具体的なイメージがないまま更地を見ても、そこで家族がどう暮らすのかという「本来の目的」が想像できないからです。
不動産会社に相談に行くと、駅からの距離、面積、価格といった「条件」を聞かれます。そして、条件に合う物件資料が次々と送られてきます。しかし、図面や更地を何件見ても、プロではないお客様が決断できるわけがありません。
決断できないでいると、業者は「この土地は将来の資産価値が高いから買ったほうがいいですよ」と営業をかけてきます。
いつの間にか、家を建てて家族と幸せに暮らすという「本来の目的」から外れ、条件や資産価値で土地を買わされそうになってしまうのです。不動産会社や多くのハウスメーカーにとってのゴールは、「自社の商品（土地や家）を売ること」に過ぎないという背景を、まずは知る必要があります。
では、家づくりを成功させるための「正しい土地探し」とは何でしょうか？
まず建物のイメージとトータル予算をしっかりと固め、家を建てるプロ（建築会社）と一緒に土地を見に行くことです。
今回、町田市で新築を建てられたお客様も、当初はいくつもの不動産会社やハウスメーカーを回り、ただ送られてくる物件情報に翻弄されて当社にご相談に来られました。
私ならこう考えます。ご自身で様々な土地を見に行くこと自体は、目を肥やす意味で決して無駄ではありません。しかし、購入の決断を下す前に、必ず「その土地にどんな家が建つのか」をイメージできなければなりません。
当社では、お客様の理想の建物のイメージを構築した上で、一緒に土地を見に行きます。建物のイメージが出来上がっているプロが同行すれば、たとえそこが更地であっても、どんな間取りが入り、どんな光が差し込むのかを具体的にイメージし、現地でお伝えすることができます。これこそが、安心して土地を購入できる唯一の判断基準なのです。
予算オーバーを防ぎ、理想の家を手に入れるための「最善手」とは？
土地と建物を別々に考えるのではなく、お客様のゴールを共有できるパートナーに「トータルでの資金計画とコーディネート」を任せることです。
土地を先に買ってしまうと、多くの場合で予算オーバーを引き起こします。土地にお金をかけすぎて、肝心の建物に回す予算が足りなくなるというケースは後を絶ちません。資金が潤沢にある方は別ですが、ほとんどの方にとって、全体の資金計画を厳格にコントロールしてくれる存在は不可欠です。
当社の強みは、お客様のゴール（幸せな暮らしの実現と予算内での完成）と、当社のゴールが完全に一致している点にあります。ただ土地を売って終わり、家を建てて終わりではなく、お客様の未来を見据えた資金計画からトータルでサポートするからこそ、後悔のない家づくりが実現するのです。
家づくりにおいて、土地探しは最もハードルの高い工程の一つです。ネット上の情報や営業トークに惑わされず、まずは「どんな暮らしがしたいか」を専門家と共有することから始めてみてください。
「自分たちに合った土地の選び方がわからない」
「トータルの予算内でどんな家が建つのか知りたい」
「不動産屋から勧められている土地があるが、決断していいかプロの意見が聞きたい」
このようなお悩みを抱えている方は、ぜひMyDesignの「90分無料相談会」をご利用ください。
多摩・町田エリアの不動産の実情を知り尽くした専門家として、あなたにとってのベストソリューションをご提案します。まずは頭の中のイメージを整理し、正しい一歩を踏み出しましょう。